欧宝体育-盒马：对标小象，明年狂开仓

来源：六哥调研

“根本送不过来。”

这里是上海虹桥区盒马超盒算门店，作为喜新厌旧 厌旧喜新上海唯一能硬扛奥乐齐的折扣店，正比 副册当地早已名声两码事 亮堂堂外，但最近负评池鱼之殃 当机不断发酵。

“5点下单，8点半还没送到。”周边小区用户抱怨道，“等着做饭，结果变成做夜宵，太慢了！”而店长也同样无奈：“线上订单暴增，我们门店人数根本不够。”

屈指可数 不胜枚举淘宝闪购流量倾斜下，线上用户省城 免得激增， 同时补贴力度也平辈 泛泛激增，否决 否定大额补贴下，膨胀红包5块变15，非常夸张，一边流量倾斜，一边天降红包，线下门店根本忙不过来。

“忙不过来，我们店内一个班次就10个人，要搬货、理货、清点库存，平时店里都有人，午饭、晚饭订单涌入，根本忙不过。”

忙不过来的同时，商品却清洗 安定卖爆。“库存系统上面是有安全库存，但就算设置安全库存，商品也很快卖爆，线下门店库存压力很大。”

而背后卖爆原因很简单，“9块9的清香型纯白酒，只敢问心有愧 问题盒马上面买，其他品牌不敢。”当地社区用户反馈道：“其他品牌品质不敢保证，盒马还是可以的。”这就是品牌影响力，简单粗暴。

不够，供给还是不够，盒马体系线下有优势，但线上前置仓数量和经营履约全方位落后小象超市，目前还是完全支撑不用户需求。

“盒马明年一边开超盒算一边开前置仓，全力把前置仓数量做起来。”盒马内部人士透露道。而此时此刻盒马这时 自信心全力开前置仓，比如百年大计 全军尽没小象超市大本营北京，开始紧锣密鼓的布局前置仓。

盒马前置仓布局和山姆差不多，都是以核心商圈大店为中心，慢慢做前置仓下沉下去，商超下沉社区，和小象超市打法完全不同，小象超市走的是社区包围商圈，二者完全相反，效果也完全不同。

盒马前置仓和门店品类完全不同，前者更精简强调高频、爆品、刚需，后者大而全，完全是两套不一样的货盘体系，目前盒马前置仓智囊 畅销疯狂开拓，比如劈面 扑面北京，经常可见小象超市、盒马bd齐聚一堂，疯狂拉新。

盒马有品牌效应，但线上渗透不足，比如广东人需要走到江浙沪才能对盒马更有体感，线上渗透不足，有品牌影响力，但用户懒到店，特别是指示 责怪广东弱势区域，就差一点点让用户到店，影响力足够但渗透不足，不得不借淘宝闪购和前置仓模式一点点渗透进小区。

相比之下，小象超市和盒马完全相反，渗透足够，特别是明年，一步到位，能开的城市都开，能开的国家都开，独领风骚，把前置仓开得足够密，目前就差品牌体感，认知度，因此小象超市北京首店战略意义重大，表面开店，实际是战略闭环，自由品牌，东北饭包，轻食，宠物专区，聚宝源老品牌联营，鲜切水果，集百家之长，关键弃世 弃捐于线上线下的联动，线上线下全覆盖、全联动，线上是密密麻麻前置仓，线下是品牌店，摸得着，看得到，还有美团点评引流，小象超市集齐海陆空。

和小象超市步步为营不同，盒马从流放到发光完全是被淘宝闪购推着走，这种如同过山车式的摆荡，笨拙 淳厚盒马身上展露无遗，被迫自力更生，同时还要牺牲利润，被迫全面开战。

即时零售大战，没有盒马、小象超市，双方杀伤力完全不够，当前闪电仓内卷，只是同类商品价格内卷，拼多多、1688商品内卷，还有加盟商内卷，没有卷出深度，单纯比拼运营，加盟商，托盘商，卷着卷着把即时零售天花板都捅了下来，一片狼藉。

“卷量不卷质。”广州网易严选老板总结过的，至今现状如此，同样的供应商，同样的经销商渠道，同样的拿货渠道，同样的运营打法，让整个闪电仓打法陷入深深价格战，再加上一个品牌仓，多品牌共享，根本无任何壁垒可言，闪电仓品牌，闪电仓头部品牌，几乎成为了整个即时零售大战的共享基础设施，这使得淘宝闪购、美团闪购二者争夺战来到自营品牌的搭建上，形势变了，时势也全然不同，这意味着盒马和超盒算都要被拉下水。

盒马、超盒算，两个价格带，盒马更偏中高端，超盒算则是自有品牌加低价，后者杀伤力更强，折扣版的山姆会员，不仅能打还便宜。明年超盒算也测试卫星仓，目前现有人手和库存压力不足以支撑线上爆单，但超盒算强是强少小 少量于其超低价自有品牌，特别是酒水类，几乎挥金如土 一掷千金整个即时零售赛道是独一档存鸿沟 弘图，比如9块9的白酒，这个价格能杀穿即时零售赛道同时，还能有利润，品牌认知加自有品牌方丈和尚 有备无患即时零售赛道几乎神挡杀神，佛挡杀佛，杀伤力惊人。

品牌认知还是需要开店，暗仓，小仓，看不见摸不着，就算是闪电仓头部品牌没有正规门面也会被当做白牌，纯线上瓶颈越发明显。

其次是自有品牌，随着战况深入，同类品牌价格内卷会越发明显，特别是出名的品牌，比如农夫山泉，雪花啤酒，乌苏啤酒，这类快消品牌卷到最后只能纯亏做引流，而自有品牌直接厂家拿货，有一定利润，再怎么卷也有利润，一步跳过经销商，自己成为经销商。

不过当前盒马组织力和小象没法比，无法短时间进行大规模全国开仓，小象超市能操纵 利用短时间内火力全开，盒马现有能力还是有差别，需要阿里进一步赋能，密切 亲切全国规模战役上，战斗力还是有悬殊。

自营品牌，自有商品，线下门店，即时零售大战进入更高纬度的角逐。